Calculadora de Punto de Equilibrio
Calcula cuántas unidades debes vender para cubrir todos tus costos. El punto donde dejas de perder.
Estructura de costos
Unidades de equilibrio
0
unidades / mes
BE = Costos fijos / (Precio − Costo variable). Por encima del punto de equilibrio hay ganancia.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio (break-even) es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan exactamente a los costos totales. Por debajo de ese punto hay pérdidas; por encima, hay ganancias.
Fórmula: BE = Costos fijos / (Precio − Costo variable por unidad). El denominador es el margen de contribución: cuánto aporta cada unidad vendida a cubrir los costos fijos.
Costos fijos vs variables
Los costos fijos no cambian con el volumen: alquiler, salarios base, seguros, suscripciones. Los costos variables sí cambian: materia prima, comisiones por venta, empaque, envío. Separar ambos correctamente es clave para obtener un break-even preciso.
Ejemplo práctico para un negocio en Latinoamérica
Tienes una tienda online en México con costos fijos de 25.000 MXN/mes (plataforma, almacén, empleado). Vendes un producto a 350 MXN con un costo variable de 140 MXN por unidad. Margen de contribución = 210 MXN. Punto de equilibrio = 25.000 / 210 = 119 unidades/mes. Eso equivale a unos 4 pedidos diarios para no perder dinero. Por encima de eso, cada unidad adicional genera ganancia pura.
Usos del punto de equilibrio en la toma de decisiones
- Validar precios: Si el break-even requiere un volumen de ventas imposible para tu mercado, el precio o los costos necesitan ajustarse.
- Evaluar descuentos: Un descuento del 10% reduce el margen de contribución y eleva el break-even. Calcula cuántas unidades más necesitas vender para justificar la promoción.
- Planificar inversiones: Antes de contratar personal o ampliar la producción, calcula cómo el aumento en costos fijos eleva el break-even.
- Presentar a inversionistas: Mostrar tu punto de equilibrio demuestra que conoces la viabilidad de tu negocio y da confianza a potenciales socios o fondos.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si el margen de contribución es negativo?
Si el precio de venta es menor que el costo variable, cada unidad que vendes genera pérdida. En ese caso no existe punto de equilibrio: cuanto más vendes, más pierdes. Debes revisar el precio, reducir costos variables o cambiar el modelo de negocio.
¿El punto de equilibrio incluye los impuestos?
La calculadora no incluye impuestos. Para un análisis más completo, añade el impuesto sobre la renta o el IVA según aplique en tu país (Colombia, México, Chile, etc.) al costo real de cada unidad o a los costos fijos.
¿Puedo usar esta calculadora para un servicio (no un producto físico)?
Sí. Para servicios, el precio es tu tarifa por hora o por proyecto, y el costo variable puede ser el tiempo del proveedor o insumos directos. Los costos fijos siguen siendo alquiler, salarios base, software, etc.